Dekpol to marka, która od ponad trzech dekad łączy solidne doświadczenie w budownictwie z nowoczesną wizją inwestycji premium. W rozmowie z Piotrem Tarkowskim, Prezesem Zarządu Dekpol Deweloper Sp. z o.o. oraz Dyrektorem Sprzedaży, Rafałem Skoniecznym odkrywamy filozofię firmy, jej unikalne podejście do projektowania przestrzeni oraz kulisy jednej z najbardziej prestiżowych inwestycji nad Bałtykiem – Sol Marina.
30 lat rozwoju i konsekwentnej strategii
Na początku lat 90. Mariusz Tuchlin zakłada jednoosobową firmę dekarską na pomorskim Kociewiu. Wkrótce podejmuje przełomową decyzję – zamiast pozostać podwykonawcą, stawia na pozycję generalnego wykonawcy. Decyzja z lat 90. o rozwoju firmy i stopniowym poszerzaniu działalności zaowocowała konsekwentną realizacją ambitnego planu. Na przestrzeni 30 lat działalności, firma sukcesywnie rozwijała się o segment generalnego wykonawstwa, produkcji osprzętu do maszyn budowlanych oraz działalność deweloperską. Kluczowym momentem było wzmocnienie zaplecza przemysłowego poprzez zakup fabryki prefabrykatów oraz wejście spółki na warszawską giełdę w 2015 roku. W roku 2017 Dekpol powołał do życia spółkę Grano Group, zajmującą się kompleksowym zarządzaniem hotelami i aparthotelami dla klientów Dekpolu i nie tylko. – To nasza ogromna przewaga – mamy własną spółkę wykonawczą, doświadczone zespoły i pełną kontrolę nad jakością i terminowością. Dzięki temu działamy szybciej i efektywniej – mówi Piotr Tarkowski, prezes zarządu w Dekpol Deweloper. W 2024 r. Grupa Dekpol osiągnęła przychód w wysokości 1,4 mld zł i rekordowy zysk 96,5 mln zł netto. Sam segment deweloperski wygenerował 231 mln zł, co stanowiło 16,5 % przychodów całej Grupy.
Trójmiasto to jeden z najszybciej rozwijających się rynków deweloperskich w Polsce, z wysoką dynamiką wzrostu cen. Jak wyróżnić się w tak konkurencyjnym otoczeniu i zbudować silną pozycję?
Dekpol Deweloper prowadzi obecnie kilkanaście inwestycji mieszkaniowych i aparthotelowych, oferując łącznie 800 lokali. Elastyczność i dywersyfikacja to zasady, które od lat definiują działalność firmy. Projekty realizowane są zarówno w Trójmieście, jak i w mniejszych, dynamicznie rozwijających się miejscowościach Pomorza. Firma rozwija również inwestycje w Warszawie i sięga na południe Polski. –Zaczynaliśmy od projektów w centrach miast – tam, gdzie lokalizacje same się broniły. Ale bardzo szybko zrozumieliśmy, że naszą siłą będzie szukanie wartości tam, gdzie inni jeszcze jej nie widzą – wspomina Piotr Tarkowski. – mamy własny dział analiz i akwizycji, który działa jak radar i identyfikuje tereny z potencjałem, zanim trafią do publicznych ofert. – mówi prezes zarządu.
Pierwsza w Polsce inwestycja z własną mariną i hotelem
Jedną z rewolucyjnych inwestycji na skalę kraju jest Sol Marina. Zlokalizowana w Wiślince graniczącej z największą i najbardziej bogatą przyrodniczo dzielnicą Gdańska – Wyspą Sobieszewską. Sol Marina to pierwszy taki kompleks apartamentów połączony z czterogwiazdkowym Grano Hotelem Solmariną oraz prywatną przystanią na jachty i łodzie. Mieszkańcy mają do dyspozycji pełne zaplecze żeglarskie z bosmanem i wachlarz usług premium, jak elegancka restauracja, basen, SPA i inne. Klient kupuje apartament z miejscem do cumowania i widokiem na własny jacht – to doświadczenie, którego nie oferuje nikt inny – mówi Piotr Tarkowski.
Sprowadzony na Pomorzu model biznesowy wkracza do Warszawy wraz z Oval Sky
Projekt Oval Sky zlokalizowany w strategicznym biznesowo miejscu na warszawskiej Woli. To nowoczesny budynek z lokalami inwestycyjnymi i bezobsługowy wynajmem z podziałem zysków między właściciela a operatora. Lokale kupowane są najczęściej pakietowo – po dwa, trzy, a nawet więcej.
Co wyróżnia Dekpol na tle innych deweloperów i pozwala osiągać tak imponującą skalę działań?
Jednym z głównych wyróżników firmy jest pełna kontrola nad całym łańcuchem realizacji inwestycji. Kluczową rolę odgrywa Dekpol Budownictwo – generalny wykonawca projektów własnych i zewnętrznych. Ponad 30-letnie doświadczenie w branży budowlanej umożliwia skuteczną dywersyfikację portfela nieruchomości, a dodatkowe segmenty – produkcja osprzętu i prefabrykatów – wzmacniają operacyjną niezależność. – Dzisiaj Dekpol zarządza całym procesem inwestycyjnym: od zakupu gruntów, przez projektowanie i budowę, aż po sprzedaż i zarządzanie gotowymi obiektami – mówi prezes zarządu. Dekpol Deweloper nie ogranicza się wyłącznie do realizacji inwestycji. Poprzez wewnętrznego operatora Grano Group oferuje klientom kompleksowy model wynajmu, zapewniający pasywny dochód. W 2024 roku spółka odnotowała rekordowe zwroty dla klientów – na poziomie 8–9% w Trójmieście – co potwierdza skuteczność modelu zarządzania najmem. – Obsługa posprzedażowa to nasz znak rozpoznawczy. Nie kończymy relacji z klientem w momencie podpisania aktu notarialnego – podkreśla Rafał Skonieczny, dyrektor sprzedaży w Dekpol Deweloper. – Dbamy o każdy etap, również ten po odbiorze mieszkania. – dodaje Skonieczny. Firma posiada duże doświadczenie w nieruchomościach inwestycyjnych. Projekty takie jak Sol Marina, Granaria czy Oval Sky – łączące funkcje hotelowe i inwestycyjne – wspierają ofertę mieszkaniową. – Taka proporcja zapewnia nam elastyczność i możliwość dopasowania się do różnych grup klientów oraz zmieniających się realiów rynkowych – podkreśla Rafał Skonieczny.
Sytuacja na rynku nieruchomości
Dekpol Deweloper pozytywnie ocenia początek 2025 roku, mimo że rynek wciąż pozostaje wymagający. – Sprzedaliśmy o 31% więcej lokali niż w pierwszym kwartale ubiegłego roku. To efekt bogatej i zróżnicowanej oferty, która trafia do różnych grup klientów – komentuje Piotr Tarkowski, prezes spółki. Zróżnicowane portfolio to dla firmy źródło stabilności: inwestycje premium, takie jak Sol Marina, reagują na rynkowe wahania inaczej niż projekty z segmentu popularnego. Ta równowaga pozwala bezpiecznie realizować kolejne przedsięwzięcia, nawet w trudnych warunkach. – Znamy dynamikę rynku i potrafimy dostosować tempo i charakter inwestycji do aktualnej sytuacji – podkreśla Tarkowski. – Wyniki pierwszego kwartału dają solidną bazę na cały rok – podsumowuje.
Historia zawrotnego wzrostu zobowiązuje – Jakie są plany i wizja przyszłości firmy Dekpol?
Spółka planuje dalszy rozwój w segmencie premium oraz wejście na nowe rynki – zarówno na Pomorzu, jak i poza nim. – Nie mogę zdradzić wszystkich szczegółów, ale przygotowujemy kilka bardzo interesujących projektów, które zaskoczą rynek skalą, architekturą i podejściem do klienta. Najbliższe lata zapowiadają się niezwykle dynamicznie – zapowiada Piotr Tarkowski, prezes zarządu Dekpol Deweloper. – Chcemy rozszerzać naszą obecność zarówno na Pomorzu, jak i poza regionem. Obserwujemy rynek i jesteśmy gotowi do wejścia w nowe miasta i segmenty. Stawiamy na jakość, lokalizację i doświadczenie klienta. To nasza przewaga – dodaje Tarkowski. Z perspektywy czasu należy zauważyć, że zmieniła się skala i jakość działań prowadzonych przez spółkę. – W ciągu ostatnich lat nie tylko zwiększyliśmy nasze portfolio inwestycyjne, ale przede wszystkim umocniliśmy markę w oczach klientów i rynku. Rozwinęliśmy się w kierunkach, o których dekadę temu można było tylko marzyć – segment hotelowy, inwestycyjny, premium. Dziś działamy kompleksowo – od zakupu gruntu po zarządzanie gotowym obiektem – zaznacza prezes zarządu. Dekpol Deweloper patrzy na inwestycje w długiej perspektywie. – To nie jest sprint. To maraton. Klient, który kupił apartament w pierwszym etapie Sol Mariny, dziś już podwoił wartość swojej nieruchomości. Takie historie budują zaufanie – przyznaje na koniec Piotr Tarkowski, Prezes Zarządu Dekpol Deweloper Sp. z o.o.
Bartosz Parchoniuk
