O kluczowych etapach rozwoju, innowacyjnych technologiach, międzynarodowej ekspansji i wartościach, które stoją za sukcesem Axis Group, rozmawiam z Prezesem Zarządu – Robertem Kamińskim.

Historia i początki działalności

Choć Axis Group od 2010 roku specjalizuje się w produkcji zlewozmywaków kompozytowych, początki działalności firmy sięgają znacznie wcześniejszego okresu. Jak wyglądały pierwsze etapy rozwoju marki?

Robert Kamiński: Zanim Axis Group rozpoczęła produkcję zlewozmywaków, firma dostarczała elementy wyposażenia łazienek do luksusowych statków pasażerskich, współpracując z jedną z największych niemieckich stoczni – Meyer Werft. Były to precyzyjnie wykonywane, ręczne laminaty, łączące rzemieślniczą dokładność z inżynierską precyzją, na pograniczu sztuki użytkowej i technologii. Przełomowy moment przyniósł rok 2008, kiedy globalny kryzys gospodarczy skłonił niemieckich partnerów do przeniesienia produkcji na własny rynek. Wówczas pojawiła się sugestia – Skoro doskonale znacie się na kompozytach, spróbujcie produkować zlewozmywaki. Tak właśnie rozpoczął się nowy rozdział w historii Axis Group.

Czy z perspektywy czasu można uznać, że rozwój Axis Group to przykład budowania firmy od podstaw, w oparciu o własne doświadczenie i determinację?

R.K.: Zgadza się. Początkowy etap rozwoju Axis Group opierał się na metodzie prób i błędów. Przez ponad rok intensywnie pracowaliśmy nad udoskonaleniem składu masy i ręcznie odlewaliśmy pierwsze prototypy przy użyciu najprostszych narzędzi. Ze względu na wysokie koszty gotowych maszyn – ceny profesjonalnych urządzeń odlewniczych sięgały wówczas 200 tysięcy euro, zdecydowałem się na budowę własnej linii produkcyjnej. Udało mi się nawiązać współpracę z inżynierem, który zaprojektował prototyp maszyny inspirowany konstrukcją urządzeń wykorzystywanych w rolnictwie, m.in. przy poidłach dla bydła. Rozwiązanie okazało się skuteczne i pozwoliło nam ruszyć z produkcją. Równolegle mierzyliśmy się z wyzwaniami na rynku pracy. Był to okres, w którym dominował tzw. rynek pracodawcy – znalezienie osób gotowych do podjęcia pracy fizycznej w małej, dopiero rozwijającej się firmie nie było łatwe. Kandydaci często woleli stabilne zatrudnienie w dużych, znanych zakładach. Mimo to, dzięki determinacji udało się zbudować pierwszy zespół. Wiele z tych osób jest z nami do dziś – to oni stworzyli fundament Axis Group, a ich zaangażowanie i gotowość do nauki od podstaw miały kluczowe znaczenie dla przetrwania oraz dalszego rozwoju firmy.

Które momenty w historii Axis Group uznałby Pan za kluczowe z perspektywy rozwoju firmy?

R.K.: Jednym z kluczowych momentów w rozwoju było stworzenie pierwszego modelu zlewozmywaka – od projektu aż po końcowe szlifowanie. Kolejnym etapem przełomowym było uruchomienie autorskiej maszyny odlewniczej, która powstała w oparciu o nasze własne potrzeby produkcyjne. Symbolicznym wydarzeniem był dzień, w którym po raz pierwszy w całym zakładzie zapaliły się światła, a linia produkcyjna ruszyła pełną parą. To był moment, w którym zobaczyłem namacalny efekt pracy całego zespołu – efekt, który miał dla mnie znacznie większą wartość niż same wskaźniki finansowe.

Obecnie Axis Group dysponuje dwoma zakładami produkcyjnymi. Jak przebiegał proces rozwoju, który doprowadził firmę do tego etapu?

R.K.: W 2017 roku przenieśliśmy się do nowej siedziby zbudowanej za ponad 22 mln zł. Inwestycja była wsparta dotacją z regionalnego programu „Innowacyjna gospodarka”. Szukaliśmy odpowiedniego gruntu przez kilka miesięcy – analizowaliśmy różne lokalizacje, biorąc pod uwagę infrastrukturę, dostępność mediów i uwarunkowania formalne. Ostatecznie udało się znaleźć miejsce w dogodnej lokalizacji – z dala od ograniczeń administracyjnych, a jednocześnie z dobrą dostępnością komunikacyjną. Budowa zakładu to nie tylko wznoszenie budynków – to także zaplanowanie zasilania, wentylacji, odpowiednich posadzek, infrastruktury sanitarnej i logistycznej. Wymagało to współpracy z wieloma instytucjami oraz precyzyjnego planowania każdego etapu prac. W 2024 roku przejęliśmy zakład Miló, co podwoiło nasze moce produkcyjne i umożliwiło rozwój oferty. Dzięki tej inwestycji możemy produkować szybciej, więcej i bardziej elastycznie, a także lepiej dostosowywać się do potrzeb klientów na różnych rynkach.

Aktualna oferta i kierunki rozwoju

Jakie są dziś główne kanały sprzedaży Axis Group, ilu klientów obejmuje obsługa firmy i w jakich regionach można znaleźć Państwa produkty?

R.K.: Od 2010 roku sprzedaliśmy ponad 3,5 miliona sztuk naszych produktów. Połowa tej liczby to zlewozmywaki pod naszymi markami, a druga połowa to produkcja na zlecenie innych firm. Również pod względem rynków, połowa naszej sprzedaży trafia na eksport, a połowa pozostaje na rynku krajowym. Nasze produkty docierają do wszystkich krajów Unii Europejskiej, Wielkiej Brytanii oraz Ukrainy, a także do Afryki i Bliskiego Wschodu. Obsługujemy zarówno sieci DIY, jak i sklepy internetowe, a także prowadzimy sprzedaż bezpośrednią przez nasz sklep internetowy, co pozwala nam utrzymać bezpośredni kontakt z końcowym klientem oraz lepszą kontrolę nad naszą marką. Współpracujemy z wieloma partnerami handlowymi od samego początku działalności, co stanowi fundament naszych relacji, opartych na zaufaniu, lojalności i wzajemnym zrozumieniu. Nasza zdolność do dostosowywania się do zmieniających się oczekiwań klientów, wspólnego rozwoju oraz wdrażania nowych rozwiązań pozwala nam utrzymać silną pozycję na rynku i utrzymywać długoterminowe relacje biznesowe. Dzięki temu Axis Group jest postrzegana jako stabilny i wiarygodny partner. Należy podkreślić, że nieustannie rozwijamy naszą ofertę pod marką własną – Axis, Miló oraz Moderno. Oferujemy zlewozmywaki oraz umywalki granitowe w najmodniejszych kolorach, które odpowiadają współczesnym trendom aranżacyjnym. Nasza marka to synonim jakości, za którą ręczymy naszym doświadczeniem. Zyskuje ona coraz większą popularność, a jej rozpoznawalność rośnie, szczególnie na rynkach europejskich. Oprócz marki Axis, posiadamy również markę Miló, skierowaną do klientów preferujących klasyczne rozwiązania w atrakcyjnej cenie. Trzecią marką w naszej ofercie jest Moderno, która koncentruje się głównie na sprzedaży internetowej, odpowiadając na potrzeby nowoczesnych użytkowników ceniących wygodę zakupów online oraz minimalistyczne wzornictwo. Moderno skupia się na trendach e-commerce, co pozwala nam szybciej reagować na zmieniające się potrzeby rynku. Dzięki tym trzem różnym markom jesteśmy w stanie precyzyjnie dopasować naszą ofertę do oczekiwań różnych grup odbiorców – zarówno tych preferujących tradycyjne rozwiązania, jak i tych nastawionych na nowoczesne podejście do kuchni.

Co wyróżnia produkty Axis Group?

R.K.: Surowce – najwyższej jakości kwarc z Europy i zaawansowane żywice. Do tego autorska technologia, produkcja zaprojektowana od A do Z przez nas. Automatyzacja – niektóre zlewy ważą nawet 30 kg, a formy w których są odlewane aż 70 kg, nie da się ich robić ręcznie. Nasze linie produkcyjne są zoptymalizowane pod kątem powtarzalności i bezpieczeństwa. Testujemy każdą partię, dbamy o detale. Nie idziemy na skróty, bo wiemy, że jakość zawsze się obroni. Nasze produkty wyróżnia również kompleksowe podejście do designu i ergonomii. Zlewozmywaki projektujemy z myślą o codziennym użytkowaniu – z odpowiednim rozmieszczeniem komór, głębokością i możliwością montażu dodatkowych akcesoriów. Oferujemy zestawy, które integrują funkcjonalność z estetyką: baterie, dozowniki, relingi czy deski do krojenia. Dbamy o każdy detal, bo wiemy, że kuchnia to dziś serce domu. Dodatkowo zapewniamy pełne wsparcie posprzedażowe – od instrukcji montażu, przez filmy instruktażowe, aż po dostępność części zamiennych.

Czy Axis Group inwestuje również w rozwój technologiczny i badania?

R.K.: Zdecydowanie tak. Posiadamy własne laboratorium R&D. Testujemy nowe surowce, dodatki, formy i kolory. Współpracujemy z uczelniami i niezależnymi laboratoriami. Opracowujemy też nowe systemy odwodnienia i zestawy akcesoriów. Dzięki temu tworzymy nie tylko zlewozmywaki, ale kompletne rozwiązania kuchenne – wygodne, trwałe i estetyczne. Stale rozwijamy również nasz dział automatyzacji – inwestujemy w nowoczesne linie produkcyjne, systemy monitorowania jakości i rozwiązania typu Industry 4.0. Pracujemy nad cyfryzacją procesów w celu lepszej kontroli produkcji i efektywniejszego zarządzania zasobami. Technologie, które wdrażamy, nie tylko zwiększają naszą konkurencyjność, ale również przyczyniają się do zrównoważonego rozwoju. Wierzymy, że innowacje są motorem każdej firmy. Korzystamy z certyfikowanych surowców, które spełniają europejskie normy środowiskowe. Inwestujemy w energooszczędne maszyny, systemy odzysku ciepła, ograniczamy emisję zanieczyszczeń oraz zużycie wody w procesach produkcyjnych. Przede wszystkim – inwestujemy w pracowników, w ich rozwój zawodowy, bezpieczne warunki pracy i przyjazny, choć efektywny system zarządzania. Prawie połowa pracujących w Axis Group to kobiety. Potrafimy jednak pogodzić każdy urlop macierzyński z stabilną organizacją pracy.

Jakie są najważniejsze kierunki rozwoju Axis Group na najbliższe lata?

R.K.: Wzmacniamy obecność na rynkach zagranicznych, finalizujemy kontrakty z dużymi Klientami i sieciami handlowymi. Chcemy w kolejnych latach zwiększyć nasz udział w sprzedaży eksportowej i wejść na nowe, perspektywiczne rynki – m.in. Europy Zachodniej i Skandynawii. Planujemy także mocniej zaistnieć w kanałach online, rozwijając sprzedaż internetową w oparciu o markę Moderno. Inwestujemy też w zrównoważony rozwój – nowe technologie, energooszczędność, ekologiczne opakowania i procesy przyjazne środowisku. W przyszłości planujemy rozszerzyć asortyment o nowe kategorie produktów, które będą uzupełniać ofertę kuchenną – zarówno pod kątem funkcjonalnym, jak i designerskim. Rozwój ma być zrównoważony, ale dynamiczny – nastawiony na jakość oraz innowacyjność.

Bartosz Parchoniuk