Ekspansja zagraniczna jako kluczowy filar rozwoju

Rozwój eksportu pozostaje jednym z głównych elementów strategii Nacomi Group. Spółka, która obecnie generuje około 30% przychodów poza Polską, zakłada, że w perspektywie trzech lat osiągnie równowagę między sprzedażą krajową a zagraniczną.

– Chcemy w ciągu najbliższych trzech lat zrównoważyć sprzedaż krajową i eksportową. Dziś eksport to około 30%, ale docelowo mówimy o proporcji pół na pół – wskazuje Mirosław Gawliński.

Zmiany geopolityczne, w tym niestabilność na Bliskim Wschodzie, przyspieszyły proces dywersyfikacji rynków. Spółka koncentruje się obecnie na Europie Południowej oraz Ameryce Południowej, które postrzega jako bardziej stabilne i perspektywiczne kierunki rozwoju. Istotnym krokiem było uruchomienie biura w Barcelonie, które pełni funkcję zarówno centrum sprzedaży, jak i hubu ekspansji zagranicznej.

– Hiszpania jest dla nas także punktem wejścia do Ameryki Południowej – dodaje Gawliński.

Firma rozwija jednocześnie lokalne struktury handlowe i marketingowe, odchodząc od modelu jednolitego eksportu na rzecz działań dopasowanych do specyfiki poszczególnych rynków.

Inwestycje i budowa przewagi operacyjnej

Miniony rok był dla Nacomi Group okresem intensywnych inwestycji. Spółka przeznaczyła około 15 mln zł na rozwój zaplecza produkcyjnego, co przełożyło się na wzrost mocy wytwórczych o 50%.

– Najpierw musieliśmy zbudować odpowiednie moce produkcyjne, żeby móc myśleć o dalszym wzroście sprzedaży – podkreśla Dyrektor Zarządzający.

Równolegle realizowana jest inwestycja w nowoczesny magazyn o wartości około 10 mln zł, który zwiększy pojemność o 3 tys. miejsc paletowych. To odpowiedź na rosnącą zmienność łańcuchów dostaw i potrzebę utrzymywania większych zapasów. Automatyzacja i robotyzacja procesów produkcyjnych oraz logistycznych stanowią jeden z kluczowych kierunków rozwoju. Pozwalają one ograniczać koszty operacyjne i zwiększać skalowalność biznesu w warunkach rosnących kosztów pracy.

Stabilny rynek krajowy i selektywna ekspansja

Na rynku krajowym Nacomi Group osiągnęła wysoki poziom stabilizacji, współpracując z największymi sieciami drogeryjnymi, takimi jak Rossmann i Hebe. W 2026 roku spółka rozpocznie także współpracę z siecią DM, która dynamicznie rozwija się w Polsce. Znacznie większe wyzwania wiążą się z rynkami zagranicznymi. Firma działa już w 43 krajach, jednak obecnie koncentruje się na selekcji najbardziej perspektywicznych kierunków.

– Nie chodzi o obecność wszędzie, tylko o to, żeby być tam, gdzie możemy zbudować realną pozycję – zaznacza Gawliński.

Istotną rolę odgrywa również e-commerce, który pełni funkcję wspierającą – przede wszystkim marketingową i komunikacyjną, umożliwiając bezpośredni kontakt z konsumentem.

Silne marki i konkurencyjny rynek

Rynek kosmetyczny pozostaje jednym z najbardziej konkurencyjnych sektorów, z wyraźnym trendem konsolidacyjnym oraz rosnącą liczbą marek niszowych. Nacomi Group stawia na organiczny rozwój i konsekwentne budowanie rozpoznawalności. Kluczowym wyróżnikiem pozostaje jakość produktów przy zachowaniu przystępnej ceny.

– Jakość od początku była naszym fundamentem – to ona pozwoliła nam zbudować pozycję rynkową – wskazuje Gawliński.

Spółka rozwija dwie główne marki: Nacomi, skierowaną do bardziej świadomego konsumenta, oraz Fluff – adresowaną do młodszego pokolenia. Strategia zakłada pozycjonowanie w segmencie średnim z aspiracją do segmentu premium.

Innowacje i efektywność kosztowa

Nacomi Group rozwija innowacje równolegle w dwóch obszarach: produktowym i operacyjnym. Firma odpowiada na zmieniające się trendy konsumenckie, jednocześnie optymalizując procesy produkcyjne i logistyczne. Rosnące koszty surowców i pracy wymuszają większą dyscyplinę kosztową, którą spółka równoważy poprawą efektywności operacyjnej.

– Nie możemy pozwolić sobie na stagnację – rozwój produktów i optymalizacja procesów muszą iść równolegle – podkreśla Dyrektor Zarządzający.

Stabilizacja finansowa i przygotowanie do wzrostu

Ubiegły rok był okresem stabilizacji wyników, co było efektem realizowanych inwestycji i reorganizacji procesów produkcyjnych. Spółka utrzymała jednocześnie wysoką rentowność.

– To był rok inwestycyjny, dlatego dynamika wzrostu była ograniczona. Kluczowe jest jednak to, że utrzymaliśmy wysoką dochodowość – zaznacza Gawliński.

Stabilna sytuacja finansowa oraz zwiększone moce produkcyjne tworzą solidną bazę pod kolejny etap rozwoju.

Kolejne lata: skalowanie i globalna marka

W najbliższych latach Nacomi Group skupi się na pełnym wykorzystaniu potencjału produkcyjnego, rozwoju struktur sprzedażowych oraz dalszej ekspansji zagranicznej. Planowane są kolejne inwestycje w marketing oraz rozbudowa zespołów handlowych, w tym otwarcie nowych biur – m.in. w Warszawie.

– Nie interesują nas krótkoterminowe skoki sprzedaży. Budujemy trwałą, rozpoznawalną markę i stabilną pozycję rynkową – podsumowuje Mirosław Gawliński, Dyrektor Zarządzający Nacomi Group Sp. z o.o.

Bartosz Parchoniuk