Współczesny rynek inwestycyjny wymaga od przedsiębiorstw nie tylko stabilności finansowej, ale także elastyczności i zdolności do szybkiego reagowania na zmieniające się warunki gospodarcze. W tym kontekście coraz większą rolę odgrywają podmioty, które łączą doświadczenie inwestycyjne z nowoczesnym podejściem do zarządzania kapitałem. Jednym z przykładów takiej organizacji jest Rock Capital.
Spółka koncentruje się na wspieraniu rozwoju projektów biznesowych oraz budowaniu długoterminowej wartości poprzez przemyślane strategie inwestycyjne. Dzięki połączeniu wiedzy finansowej, analizy rynku oraz indywidualnego podejścia do partnerów biznesowych, Rock Capital dąży do tworzenia stabilnych fundamentów dla nowych przedsięwzięć i rozwoju istniejących firm.
Sebastian Wach – dziennikarz Panoramy Gospodarczej rozmawia z Prezesem Zarządu Jakubem Linką.
Czym Rock Capital wyróżnia się na tle innych deweloperów nieruchomości komercyjnych w Polsce?
Nie jesteśmy firmą, która przygotowuje projekty w teorii i przenosi ryzyka inwestycyjne dalej. Naszą przewagą jest to, że tworzymy w pełnym cyklu inwestycyjnym - najpierw identyfikujemy lokalizację i potencjał projektu, następnie realizujemy obiekt, a dopiero na końcu decydujemy o jego monetyzacji na większej rentowności. Takie podejście wymaga kapitału, sprawnej organizacji i dużej dyscypliny finansowej, ale daje też pełną kontrolę nad procesem i wartością inwestycji.
Jak zmieniła się firma od momentu powstania do dziś?
Największą zmianą jest skala i dojrzałość organizacyjna. Z małego zespołu staliśmy się firmą z pełnym zapleczem projektowym, inwestycyjnym i komercjalizacyjnym. Oddaliśmy do użytku już siedem parków handlowych, a ostatnie realizacje w Szamotułach, Tarnobrzegu oraz drugi etap parku w Przeworsku dobrze pokazują nasze podejście do rynku - przemyślany mix najemców i projekt dopasowany do codziennych potrzeb mieszkańców.
Za nami szczególnie intensywny 2025. Uporządkowaliśmy strukturę wewnątrz organizacji, doprecyzowaliśmy odpowiedzialności i wzmocniliśmy firmę dzięki rozwojowi kompetencji naszych ludzi.
Dlaczego parki handlowe stały się tak popularne w Polsce w ostatnich latach?
Bo odpowiadają na realne potrzeby klientów. W ostatnich latach konsumenci kupują bardziej racjonalnie - według branżowych debat nawet 80% decyzji zakupowych wynika nie z samej ceny, lecz z wygody i racjonalności wyboru. Park handlowy wpisuje się w ten sposób myślenia - gwarantuje łatwy dojazd, parking przed sklepem, koncentrację marek pierwszej potrzeby, szybkie zakupy.
Jak zmieniają się oczekiwania najemców i klientów w parkach handlowych?
Oczekiwania obu stron stają się coraz bardziej konkretne. Najemcy patrzą pragmatycznie: liczy się sprzedaż, stabilny ruch klientów i przewidywalne koszty. Nie interesują ich spektakularne projekty architektoniczne, tylko obiekty, które dowożą wyniki. Skończyła się również ekspansja dla samej „obecności na mapie” - każda lokalizacja musi się bronić obrotem.
Klienci z kolei szukają maksymalnej wygody. Chcą w jednym miejscu zrobić pełne, codzienne zakupy w kilkanaście minut. Dlatego najlepiej działają parki z wyraźnym rdzeniem najemców pierwszej potrzeby - spożywczym, drogerią, elektroniką czy dyskontową modą uzupełnione usługami, które zwiększają częstotliwość wizyt.
Jakie lokalizacje w Polsce mają dziś największy potencjał inwestycyjny?
W Rock Capital nie zamykamy się na jeden typ lokalizacji. Dla nas kluczowa jest jakość konkretnej nieruchomości i potencjał lokalnego rynku.
Parki handlowe mają tę przewagę, że są formatem bardzo elastycznym. Można je dobrze dopasować zarówno do mniejszych rynków powiatowych, gdzie stają się głównym miejscem codziennych zakupów, jak i do większych miast, gdzie pełnią funkcję wygodnego centrum zakupów pierwszej potrzeby.
Koncentrujemy się na takich elementach jak siła nabywcza regionu, dostępność komunikacyjna, konkurencja w zasięgu kilkunastu minut jazdy czy potencjał najemców. Jeśli te elementy się zgadzają, jesteśmy gotowi walczyć o projekt, niezależnie od tego, czy mówimy o mieście liczącym 10, 30 czy 100 tysięcy mieszkańców.
Dlaczego inwestorzy coraz częściej wybierają nieruchomości komercyjne jako sposób lokowania kapitału?
Bo oferują relatywnie stabilny dochód i są aktywem materialnym. W świecie dużej zmienności rynków finansowych inwestorzy coraz częściej szukają aktywów, które generują przewidywalny cash flow. Dobrze przygotowany park handlowy z silnym tenant mixem zabezpieczony mocnymi umowami najmu może być właśnie takim aktywem.
Czy w biznesie bardziej liczy się intuicja czy analiza danych?
Jestem wielkim fanem liczb, ale wiem, że w biznesie najlepsze decyzje powstają wtedy, gdy te dwa elementy się uzupełniają. Analiza danych pozwala dobrze policzyć rentowność projektu, właściwie ocenić lokalny rynek i potencjał zainteresowania klientów, zaś intuicja w połączeniu z doświadczeniem jest pomocna w dynamice podejmowania decyzji, która jest tak ważna w tak konkurencyjnym otoczeniu.
Czy sztuczna inteligencja będzie miała znaczenie w developmentach i zarządzaniu nieruchomościami?
Sztuczna inteligencja może coraz mocniej wspierać zarządzanie obiektami handlowymi - od analizy ruchu klientów, przez lepsze dopasowanie tenant mixu, aż po optymalizację zużycia energii.
Jej rola będzie prawdopodobnie rozszerzać się także po stronie samych zakupów. Agenci AI mogą np. realnie wpływać na handel: pomagać klientom planować zakupy, automatycznie porównywać oferty, budować koszyki czy wskazywać najbliższe i najbardziej efektywne miejsca realizacji potrzeb. Jednocześnie po stronie najemców będą mogli wspierać zarządzanie zatowarowaniem, analizę sprzedaży i bardziej dynamiczne kształtowanie oferty.
Z łatwością wyobrażam sobie sytuację, w której klient jedzie do konkretnego parku handlowego nie dlatego, że coś przypadkowo zobaczył, ale dlatego, że jego cyfrowy asystent wcześniej zaplanował zakupy i wskazał optymalną lokalizację. To może zmienić sposób generowania ruchu w obiektach, a w konsekwencji także logikę marketingu i konkurencji między parkami handlowymi.
Jaką wizję rozwoju Rock Capital ma Pan na najbliższe 5–10 lat?
W 2026 roku planujemy rozpoczęcie czterech nowych budów. To projekty, które są dziś na zaawansowanym etapie przygotowania, zarówno administracyjnie, projektowo, jak i komercjalizacyjnie. Wśród nich jest Rock Park Pruszcz Gdański - projekt na prawie 26 tys. m² GLA, największy obiekt w naszym portfolio.
Chcemy rozwijać się stabilnie i konsekwentnie. Nie interesuje nas szybka ekspansja dla samej skali. Najważniejsze jest budowanie portfela dobrze działających projektów i utrzymanie reputacji firmy, która dowozi to, co zapowiada.