W czasie gdy europejski rynek kosmetyczny mierzy się z presją cenową, spadkiem siły nabywczej i rosnącą konkurencją marketplace’ów, Gabona buduje pozycję operatora nowej generacji. Łączy wyłączną dystrybucję azjatyckich marek, automatyzację e-commerce oraz selektywną integrację pionową w detalu. – Chcemy być pomostem między Azją a Europą, ale na naszych warunkach: z kontrolą marży, technologii i kanałów sprzedaży – mówi prezes zarządu, Grzegorz Hryciuk.
Wyłączność jako fundament przewagi: K-Beauty, J-Beauty, C-Beauty
Europejski rynek beauty przechodzi transformację. Obok konsolidacji i wojny cenowej w online dynamicznie rośnie segment azjatycki: K-Beauty, J-Beauty i C-Beauty. Gabona buduje portfel w oparciu o selektywne wyłączności i bezpośrednie relacje z producentami.
Kluczowym krokiem było podpisanie umowy na wyłączność trzech marek na Europę Centralną i Wschodnią z koreańskim liderem Olive Young, posiadającym ok. 1500 sklepów i silny kanał online. – Pracujemy nad rozszerzeniem współpracy na Europę Zachodnią – podkreśla Hryciuk. Partnerstwo wpisuje się w trend porządkowania segmentu K-Beauty i wzmacniania autentycznych marek produkowanych w Korei.
Istotna jest także współpraca z KOTRA. Gabona uczestniczy w projektach wspierających ekspansję koreańskich firm i współtworzy dedykowane strefy K-Beauty w polskich sieciach. Po ogłoszeniu partnerstwa do spółki zgłosiły się dziesiątki producentów; obecnie analizowanych jest ok. 200 marek.
Równolegle rozwijany jest segment japoński i chiński. Wejście marek z Japonii wymaga wsparcia w certyfikacji i komercjalizacji. – Organizujemy cały proces: od dokumentacji po dystrybucję – wskazuje prezes. W przypadku Chin przewaga ma dodatkowy wymiar: kosztowo-technologiczny.
C-Beauty i chińska rewolucja produkcyjna: jakość, skala, automatyzacja
Zdaniem prezesa przełom w Chinach nastąpił po pandemii, gdy tamtejsze fabryki przyspieszyły automatyzację. – Jakość jest porównywalna z Koreą, a ceny potrafią być nawet trzykrotnie niższe – ocenia.
Różnice są znaczące: produkt kosztujący w Korei 3,80 USD w Chinach może kosztować 1,20–1,50 USD przy zachowaniu zbliżonych parametrów. Linie produkcyjne osiągają wydajność kilku tysięcy sztuk na godzinę, zapewniając powtarzalność i stabilność formuły.
Gabona prowadzi rygorystyczne testy i weryfikuje zgodność z normami UE. Jednocześnie świadomie zarządza komunikacją, bo oznaczenie „Made in China” bywa barierą percepcyjną. Spółka stawia na transparentność, pokazując procesy i zaplecze R&D.
E-commerce jako rdzeń modelu i technologia jako dźwignia marży
DNA Gabony pozostaje cyfrowe. Model opiera się na międzynarodowym tradingu B2B – zakupie w jednym kraju i sprzedaży w innym – przy pełnej kontroli dostawców. Spółka obsługuje tysiące hurtowni w Europie, wykorzystując różnice cenowe między rynkami.
Fundamentem operacyjnym jest autorski system oparty na AI, który analizuje oferty, ocenia rentowność i integruje dane sprzedażowe. – Dziś mamy jedną bazę danych, a AI podpowiada, czy oferta ma sens – wyjaśnia Grzegorz Hryciuk.
Firma zatrudnia ok. 150 osób i posiada biuro na Sycylii obsługujące rynki wielojęzyczne. Równocześnie podejmuje twarde decyzje dotyczące kanałów o niskiej marży. – Robić dziesiątki milionów obrotu przy stracie nie ma sensu – komentuje prezes zarządu. Strategia zakłada koncentrację na kanałach dających kontrolę nad ceną i wizerunkiem.
Integracja pionowa i strategia długiego horyzontu
Gabona finalizuje objęcie 30% udziałów w sieci drogeryjnej (34 sklepy i e-commerce) z ambicją rozwoju do 200 placówek. Model opiera się na przejmowaniu atrakcyjnych lokalizacji i profesjonalizacji zarządzania.
W marketingu spółka stawia na selekcję i mierzalność. Współprace influencerskie są oceniane pod kątem ROI, a rozwijany live commerce ma wspierać sprzedaż w kanałach digital.
Mimo spowolnienia w segmencie premium (50–150 zł), Gabona nie rezygnuje z tej półki. Wzmacnia ją poprzez kontrolę marży, dywersyfikację geograficzną i bezpośrednie relacje z producentami. Równolegle rozwija model wymiany rynkowej: wsparcie marek azjatyckich w Europie w zamian za dystrybucję europejskich produktów w Azji.
– Azja myśli w perspektywie 30–50 lat. My chcemy być pomostem między tymi światami – podsumowuje Grzegorz Hryciuk, prezes zarządu Gabona.
Gabona buduje przewagę w oparciu o zintegrowany model: wyłączności, technologię, kontrolę kanałów i integrację pionową. W warunkach presji marżowej to elastyczność i dyscyplina finansowa stają się jej kluczowym wyróżnikiem.
Bartosz Parchoniuk
