Transformacja energetyczna to proces wykraczający poza technologię – to przede wszystkim zmiana myślenia o tym, komu i czemu energia ma służyć. Zamiast ograniczać się do paneli fotowoltaicznych czy magazynów energii, coraz większego znaczenia nabiera podejście systemowe, długofalowe i osadzone w rzeczywistych potrzebach użytkownika.
W odpowiedzi na wyzwania stojące przed polską energetyką powstała firma Global Quantum, założona przez Leszka Plicha, doświadczonego menedżera, który po latach pracy w sektorze publicznym zdecydował się stworzyć alternatywny model działania na rynku energetycznym. Model, który nie tylko dostarcza technologię, ale przede wszystkim uczy, jak z niej korzystać mądrze i efektywnie.
Od struktur korporacyjnych do samodzielności rynkowej
Kariera Leszka Plicha rozpoczęła się w PGE Dystrybucja – jednej z kluczowych spółek energetycznych w Polsce. Przeszedł ścieżkę zawodową od stanowisk liniowych po funkcje dyrektora generalnego oddziału i członka zarządu. Odpowiadał m.in. za realizację projektów przyłączeniowych dla odnawialnych źródeł energii oraz za wdrażanie standardów operacyjnych w skali całej organizacji. – To był etap intensywnego rozwoju, zarządzania dużymi strukturami i poznawania energetyki od strony operacyjnej i strategicznej – mówi Leszek Plich, prezes zarządu Global Quantum. Jednak, jak podkreśla, ograniczenia dużych instytucji oraz brak realnego kontaktu z mechanizmami rynkowymi stały się impulsem do zmiany. – W sektorze publicznym nie odczuwa się bezpośrednich skutków własnych decyzji. Prawdziwym sprawdzianem kompetencji jest rynek, tam każdy błąd kosztuje – zaznacza prezes zarządu.
Długoterminowe relacje jako fundament modelu biznesowego
W początkowym okresie działalności firma koncentrowała się na projektach z zakresu fotowoltaiki, energetyki wiatrowej i systemów hybrydowych.
Przełomowym momentem była redefinicja relacji z klientem: odejście od modelu jednorazowej sprzedaży na rzecz trwałej współpracy. – Od samego początku nie interesowała mnie jednorazowa sprzedaż. Chciałem, byśmy zostali u klienta na dłużej – jako partnerzy, nie tylko dostawcy – mówi Leszek Plich. Firma nie ogranicza się do etapu realizacji – począwszy od audytów i analiz technicznych, prowadzi monitoring, serwisuje instalacje, reaguje na usterki. – To podejście pozwala budować zaufanie i lojalność. Dzięki temu nasi klienci zostają z nami przez lata, polecają nas innym i wracają z kolejnymi projektami – dodaje prezes zarządu.
Innowacja poprzez racjonalizację - magazynowanie energii z recyklingu
Jednym z najbardziej unikatowych obszarów działalności firmy są systemy magazynowania energii oparte na regenerowanych akumulatorach kwasowo-ołowiowych. W odróżnieniu od dominujących na rynku baterii litowo-jonowych, technologia Global Quantum pozwala znacząco obniżyć koszty magazynowania oraz zminimalizować ryzyko pożarowe – co ma szczególne znaczenie w sektorach wysokiego ryzyka, takich jak przemysł spożywczy, drzewny czy logistyka. – Udało nam się opracować proces, który pozwala przywrócić sprawność baterii z poziomu 40% do ponad 90% – mówi Leszek Plich. Dzięki zaawansowanej elektronice i precyzyjnej diagnostyce urządzenia te osiągają parametry porównywalne z nowoczesnymi technologiami typu LiFePO4, a jednocześnie są tańsze i bezpieczniejsze. – Szczególnie dobrze sprawdzają się tam, gdzie ryzyko pożaru musi być minimalizowane – w przemyśle drzewnym, logistycznym czy spożywczym – dodaje prezes zarządu.
System zamiast chaosu
Transformacja energetyczna w Polsce – jak zauważa Leszek Plich – w wielu przypadkach prowadzona jest w sposób nieskoordynowany, reaktywny i pozbawiony spójnej architektury systemowej. – System energetyczny w Polsce jest przeładowany, a każda kolejna instytucja – od operatorów systemów dystrybucyjnych, przez spółki obrotu, po PSE i operatorów elastyczności – chce zarabiać. W tym wszystkim zapominamy, że na końcu jest odbiorca końcowy, który płaci za wszystko – mówi Leszek Plich. Rozwiązaniem, według niego, nie jest przyłączanie źródeł OZE „wszędzie i natychmiast”, lecz budowanie źródeł tam, gdzie energia może być lokalnie zużywana. – W województwie łódzkim udało się nam wdrożyć model, który przyniósł 30 mln zł oszczędności rocznie. W skali kraju mówimy o miliardach – podkreśla prezes zarządu.
Usługa zamiast produktu
Głównym segmentem działalności firmy są usługi optymalizacji kosztów energii elektrycznej dla przedsiębiorstw o rocznym zużyciu przekraczającym 1 GWh. – Naszym celem nie jest tylko montaż magazynu czy paneli. Budujemy spójne systemy, które analizują w czasie rzeczywistym dane o zużyciu, produkcji, magazynowaniu i cenach giełdowych, aby ostatecznie uzyskać dla klienta jak najniższe ceny energii każdego dnia. Zwracamy też szczególną uwagę na opłacalność naszych usług i krótki okres zwrotu, aby optymalizacja nie naruszyła płynności finansowej klienta – mówi Leszek Plich. Dzięki takim rozwiązaniom klienci płacą mniej niż średnia rynkowa, a oszczędności sięgają 20-30%. – To konkretne, milionowe efekty dla firm, które chcą zarządzać energią nie tylko ekologicznie, ale też ekonomicznie – podsumowuje Leszek Plich, prezes zarządu Global Quantum Sp. z o.o.
Bartosz Parchoniuk