TripInvest UK / ES przeszło konsekwentną drogę – od pasywnej inwestycji kapitałowej do wyspecjalizowanego doradcy wspierającego klientów w bezpiecznym nabywaniu nieruchomości zagranicznych. Obecny model firmy opiera się na selektywnym wyszukiwaniu projektów, analizie lokalnych uwarunkowań rynkowych oraz kompleksowym prowadzeniu inwestora przez cały proces zakupu i późniejszego użytkowania nieruchomości. Spółka skupia się na budowaniu wartości długoterminowej, wynikającej zarówno z rosnących cen aktywów, jak i z ich funkcjonalnego wykorzystania – jako miejsca wypoczynku, drugiego domu czy źródła dodatkowego przychodu. O tym, jak wygląda ten proces i jakie decyzje kształtują rozwój firmy, rozmawiam z Radosławem Kurczabem, założycielem i CEO Tripinvest UK / ES.
Ewolucja od inwestora do właściciela
Historia spółki zaczęła się na przełomie lat 2020–2021, gdy Radosław Kurczab wszedł w projekt jako inwestor. – Początek jest zaskakujący, bo z inwestora stałem się właścicielem – wspomina założyciel. Początkowo była to inwestycja w startup w Polsce, jednak wkrótce pojawiła się potrzeba większego zaangażowania operacyjnego i strategicznego. Kluczową decyzją była ekspansja na rynek londyński – pierwsze biuro miało obsługiwać klientów anglojęzycznych i umiędzynarodowić działalność. Kolejnym etapem było przejmowanie struktur w Hiszpanii, najpierw przez wsparcie słabnących oddziałów, a potem pełną akwizycję biur w Calpe i Torrevieja. – To nie do końca był mój sektor. Musiałem poznać wszystkie niuanse tego biznesu. Dziś wiemy już na tyle dużo, żeby świadomie iść do przodu – podkreśla Kurczab.
Strategia i model biznesowy
TripInvest UK / ES koncentruje się na rdzeniowych kompetencjach: wyszukiwaniu okazji inwestycyjnych, doradztwie zakupowym i analizie potencjału nieruchomości. Obsługę operacyjną pozostawia lokalnym partnerom, co pozwala zachować wysoką jakość usług. – Naszym corem jest znajdowanie nieruchomości, doradztwo i pokazanie, jak zrobić z tego dobre pieniądze. Obsługą zajmują się wyspecjalizowani partnerzy – mówi CEO TripInvest UK. Bezpieczeństwo inwestora stanowi fundament operacyjny. Proces „end-to-end” obejmuje licencjonowanych agentów, współpracę z kancelariami prawnymi i notarialnymi oraz wsparcie w logistyce i formalnościach. – Bezpieczeństwo klienta to nasz absolutny priorytet – zaznacza Kurczab.
Rynek i segmenty o wysokim potencjale
Costa Blanca pozostaje kluczowym rynkiem ze względu na relację ceny do potencjału wzrostu. Calpe wyróżnia się ograniczoną możliwością zabudowy, co napędza wartość nieruchomości, a w Torrevieja próg wejścia kapitałowego pozostaje niski – od ok. 150 tys. euro. Costa del Sol to rynek dojrzały i droższy, wymagający budżetu ok. 500 tys. euro. – Polacy szturmują hiszpański rynek nie tylko pod inwestycję, ale też dla siebie – jako dom wakacyjny. W okresach, kiedy z niego nie korzystają, normalnie można wynajmować i coś na tym zarobić – zauważa Kurczab. Rosnące znaczenie rynku pierwotnego wynika z oczekiwań najemców – nowoczesne kompleksy z pełną infrastrukturą przewyższają starszą zabudowę. Szczegółową analizę rynku wtórnego i pierwotnego na Costa Blanca można znaleźć w opracowaniu Tripinvest UK / ES tutaj. – Klienci wynajmujący patrzą dziś na standard życia, nie tylko na odległość od morza – dodaje założyciel.
TripInvest UK / ES rozwija model partnerski integrujący doradztwo, prawo, finanse i obsługę operacyjną, zapewniając klientom pełną kontrolę nad procesem inwestycyjnym. Obsługa posprzedażowa obejmuje wsparcie formalne, organizacyjne i operacyjne, a realne stopy zwrotu z najmu mieszczą się w zakresie 3–6 proc., przy czym głównym źródłem zysku pozostaje wzrost wartości nieruchomości. – Wynajem jest wisienką na torcie. Największą wartość buduje dziś sam rynek – podkreśla Kurczab.
Ekspansja kontrolowana i długoterminowa
Najbliższe lata spółka traktuje jako okres konsolidacji obecności w Hiszpanii, ze szczególnym wzmocnieniem na Costa Blanca, w tym w Denii i Alicante, przy jednoczesnej selektywnej współpracy na Costa del Sol. Londyn pozostaje strategicznym hubem relacyjnym i kierunkiem inwestycji brytyjskich. Plany dalszej ekspansji obejmują m.in. Zjednoczone Emiraty Arabskie, Portugalię i Chorwację, jednak firma podkreśla, że nie będzie realizować ich kosztem jakości obsługi ani nadmiernego rozproszenia operacyjnego. – Chcemy rosnąć w sposób kontrolowany. Najpierw umocnienie pozycji tam, gdzie już jesteśmy, a dopiero później nowe kraje – podsumowuje Kurczab.
Strategia Tripinvest UK / ES odzwierciedla profesjonalizację inwestowania zagranicznego: odejście od szybkiej sprzedaży na rzecz usług doradczych, zarządczych i analitycznych, budujących wartość w długim okresie.
Bartosz Parchoniuk
